Was ist das DISG-Modell?
Das DISG-Modell ist nicht nur ein Werkzeug zur Selbstreflexion, sondern auch eine wertvolle Hilfe im Marketing und in der Kundenansprache. Jeder Persönlichkeitstyp – Dominant (Rot),
Initiativ (Gelb), Stetig (Grün) oder Gewissenhaft (Blau) – hat unterschiedliche Bedürfnisse,
Erwartungen und Entscheidungsprozesse. Wenn du verstehst, wie deine Zielgruppe „tickt“, kannst du deine Botschaften gezielt anpassen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Ich erkläre dir, wie du das DISG-Modell einsetzt, um deine Kommunikation auf die verschiedenen Persönlichkeitstypen abzustimmen und so deine Kunden wirklich zu erreichen.
In der Kundenansprache lässt sich das DISG-Modell hervorragend nutzen, um die Kommunikation auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Vorlieben der verschiedenen Persönlichkeitstypen abzustimmen.
D – Dominant (Rot):
Tonfall: Kurz, prägnant, fokussiert auf Ergebnisse und schnelle Lösungen.
Sprache: Betonung von Effizienz, Zielverwirklichung und Erfolg. Vermeiden Sie zu viel Smalltalk und kommen Sie schnell zum Punkt.
Farbwahl: Verwende kräftige Farben wie Rot, Dunkelblau oder Schwarz sowie starke Kontraste in Deiner Kommunikation, um Selbstbewusstsein und Durchsetzungsvermögen zu signalisieren. Beispiel: „Mit dieser Lösung steigern Sie Ihre Effizienz um 30% – schnell und direkt. Lassen Sie uns gleich loslegen.“
I – Initiativ (Gelb):
Tonfall: Freundlich, aufgeschlossen, enthusiastisch. Der Fokus liegt auf den Vorteilen und dem positiven Erlebnis.
Sprache: Verwenden Sie eine emotionale, inspirierende Sprache, die den Kunden motiviert und seine Kreativität anregt. Betonen Sie die Möglichkeiten und Chancen.
Farbwahl: Helle, lebendige Farben wie Gelb, Orange oder Hellgrün, um Energie und Freude zu vermitteln. Beispiel: „Stellen Sie sich vor, wie Ihre Ideen mit dieser Lösung zum Leben erwachen! Es wird eine spannende Reise – lassen Sie uns gemeinsam etwas Großartiges schaffen!“
S – Stetig (Grün):
Tonfall: Ruhig, freundlich, unterstützend. Der Fokus liegt auf Sicherheit, Vertrauen und langfristigen Beziehungen.
Sprache: Verwenden Sie beruhigende, vertrauensvolle Worte. Betonen Sie den Nutzen der Lösung für das Wohlbefinden und die Zusammenarbeit.
Farbwahl: Sanfte, beruhigende Farben wie Grün, Blau oder Pastelltöne vermitteln Vertrauen und Stabilität. Beispiel: „Diese Lösung wird Ihnen helfen, Ihre Prozesse stabil und nachhaltig zu gestalten. Wir sind hier, um Sie auf jedem Schritt zu unterstützen und sicherzustellen, dass Sie langfristig erfolgreich sind.“
G – Gewissenhaft (Blau)
Tonfall: Sachlich, professionell, gut strukturiert. Der Fokus liegt auf Fakten, Daten und klaren Informationen.
Sprache: Verwenden Sie präzise, gut recherchierte Informationen und stellen Sie sicher, dass alle Details klar und nachvollziehbar sind.
Farbwahl: Seriöse, klare Farben wie Blau, Grau oder Weiß, die Vertrauen und Fachkompetenz ausstrahlen. Beispiel: „Unsere Lösung basiert auf umfangreicher Forschung und präzisen Datenanalysen. Sie wird Ihre Effizienz um 15% steigern und ist auf langfristige Nachhaltigkeit ausgelegt.“