Positionierung:
Die Frage, die sich die meisten stellen: wo fange ich überhaupt an?
Marketing ist wie der Bau eines Hauses: Ohne ein stabiles Fundament stürzt alles darüber
früher oder später ein. Deshalb beginnt der Prozess mit der Positionierung. Hier legen wir fest, wofür deine Marke steht, welche Werte sie vertritt und wie sie sich klar von der Konkurrenz abhebt. Ohne diese Basis bleibt dein Marketing austauschbar und unspezifisch.
Die Grundlage für das Marketing bilden diese drei Fragen:
1️⃣ Wer bist du?
Was ist deine Vision? Wofür stehst du? Deine Einzigartigkeit zeigt sich in deinen Werten und in dem, was dich antreibt.
Bei einer Personenmarke ist deine Persönlichkeit dein Alleinstellungsmerkmal. Bei einer Unternehmensmarke wird die Einzigartigkeit über die Unternehmenswerte (Nachhaltigkeit, Regionalität oder ähnliches) und die Vision des Unternehmens deutlich.
2️⃣ Was machst du?
Beschreibe dein Angebot: Welche Probleme löst du? Wie machst du das Leben deiner Zielgruppe besser?
Hier kommt es vor allem darauf an, dass du nicht den Prozess oder das Produkt erklärst, sondern was der Mehrwert für den Kunden ist. Was ändert sich für den Kunden, wenn er dein Produkt kauft? Wie fühlt er sich davor und wie danach?
3️⃣ Für wen machst du das?
Definiere deine Zielgruppe: Wer sind die Menschen, die von deinem Angebot profitieren?
Das Fundament für erfolgreiches Marketing ist das Wissen über deine Zielgruppe. Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto genauer kannst du sie ansprechen und umso effizienter ist dein Marketing. Beispiel: Ein Produkt für „junge Mütter, die Wert auf Nachhaltigkeit legen“ lässt sich gezielter bewerben, als ein Produkt „für Mütter“.
Erst wenn diese Sachen genau definiert sind, folgen Corporate Design, Funnel-Aufbau und alles weitere. Und da es hierzu einiges zu erzählen gibt, werde ich das Ganze in mehrere Beiträge aufteilen.
Wir beginnen bei der Positionierung: In den Bildern findest du ein paar Ansätze, die dir bei deiner Positionierung helfen können:
🔍 Status Quo erfassen:
Für etablierte Unternehmen: Analysiere den aktuellen Stand – was wird im Marketing gemacht, was fehlt, und wo liegen Stärken und Schwächen?
🌟 Sei „merk-würdig“:
Kombiniere Dinge, die scheinbar nichts miteinander zu tun haben, und schaffe so etwas Neues! Beispiel: Eckhardt von Hirschhausen verbindet Medizin und Humor.
Oder spiele mit Widersprüchen: Banksy – Anonymer Künstler und globale Ikone. Banksy bleibt unerkannt, während seine Werke weltweit für Millionen gehandelt werden.
🎯 Fokussiere dich:
Spezialisiere dich auf ein bestimmtes Thema und lass alles andere weg. Bodo Schäfer ist als Money-Coach erfolgreich, weil er alle anderen Coaching-Bereiche weg lässt.
🔗 Wissen neu kombinieren:
Verbinde unterschiedliche Fachbereiche und Perspektiven. Innovation entsteht oft, wenn man Altbewährtes neu denkt!
Beispiel: Steve Jobs – Technologie & Design. Für die meisten Apple-Produkte war die Technologie bereits lange vorher bei anderen Anbietern vorhanden. Aber Apple revolutionierten die Technikbranche, indem sie Funktionalität und minimalistisches Design vereinten.
⏳ Vergangenheit als Ressource:
Unsere Vergangenheit prägt uns – mit all ihren Höhen, Tiefen und Wendungen. Was, wenn gerade die Herausforderungen und Schicksalsschläge der Schlüssel zu deinem Erfolg sein könnten?
✨Das Prinzip von Kintsugi✨
Kintsugi ist eine traditionelle japanische Kunstform, bei der zerbrochene Keramikstücke mit goldener Füllung wieder zusammengesetzt werden. Die Bruchstellen werden nicht versteckt, sondern bewusst hervorgehoben. Das Ergebnis? Ein einzigartiges, wertvolleres Kunstwerk – schöner und stärker als zuvor.
Die Erlebnisse, die dich geprägt haben, enthalten oft wertvolle Einsichten. Schicksalsschläge, Herausforderungen oder Wendepunkte können eine Ressource sein, die du in Stärke verwandelst – und zu deinem Angebot machst. Oft gibt es Menschen, die das, was du bereits überwunden hast, jetzt im Moment erleben. Mit deiner Erfahrung kannst du ihnen dabei Helfen, die Situation zu überwinden.